小编最近接到任务，采访一家知名企业的老总，为他写一组关于产品和个人事迹的企宣稿 。得知这个企业是做制氧机的，私下不禁窃喜，刚好我母亲要买一台，可以借工作之机图个方便。过程不做赘述，总之小编了解了一些这个行业里不为众人所知的潜规则，想提醒大家：“擦亮双眼，不要雾里看花。”
1“毁三观”:畸形数据后的市场真相
跟据互联网提供的数据统计，制氧机销售情况大致分为：
1家用制氧机销售机型： 1升机、3升机、5升机以及5升以上机型。
2家用制氧机市场份额： 1升机占市场总额的87%，3升机占10%，5升以及5升以上机型占3%。
3 家用制氧机购买人群： 中老年消费者占购买人群总数的80%，孕妇、白领、学生是8%，肺部疾病患者占12%。
结论：中老年人成为购买家用制氧机的主要人群，1升机型成为中老人购买的主要机型。
那么中老年人究竟应该使用什么样的制氧机?几升机才能对中老年人的健康起到作用?这个问题小编并未从老总那里得到正面回答。带着疑惑和不解，我又询问了多名从事高压氧舱、氧疗工作的医护人员，并且翻阅了国内为数不多的氧疗书籍。一名资深的高压氧舱研究员对我说，《护理学》是医学院学生必修课程，在教科书上明确的写到氧浓度低于25%时，对患者的症状没有任何改善。医学上的氧浓度25%，指的是肺泡中的氧浓度，而并非吸入时的氧浓度，这个概念很容易混淆。当你吸入1升流量且浓度为90%的氧气时，肺泡中的氧浓度仅为24—25%。欧美国家明确规定：1升机主要为婴幼儿使用，成人及儿童应使用更大流量。美国甚至没有1升家庭用制氧机，因为1升机对于成年人不起作用，2升机并不适合老年人改善各种症状， 4升以上流量需要在医生指导下使用，并不适合普通家庭。
我们再来重新梳理一下数据。1升机占领市场87%的份额，87%的份额中80%的量是中老年购买者。
即：现在每销售10台制氧机，就有7个中老年人买了1升机， 1升级并不适合中老年人。市场为什么出现这么大的偏差呢?
一名资深的制氧机经销商告诉了小编这个秘密!“贵了不好卖，制氧机流量越高机器成本就越高，氧气这个东西看不见摸不着，你说贵的好，用户不相信所以卖不出去”经销商很感慨。“家用制氧机市场上，价格是提升销量最重要的杠杆，价格每升高1200元，销量就会缩减80%，道理就这么简单，贵的不好卖”。大家都知道吸氧对于老年朋友有极大的好处，但经销商们达成了默契。谁也不愿意花经费去推广氧疗的基础知识，1升机好卖我就卖1升机。
值得庆幸的是市场上还真是有一些“顽固”的厂家只卖3升机，真可谓明知山有虎偏向虎山行，避免广告嫌疑，小编这里不做品牌推荐。
2 制氧机来源于国外，国外的制氧机什么标准
制氧机的理念和技术源于国外，分子筛制氧机出现在1950年代，制氧原理是从周围环境中吸收空气，空气通过分子筛分离氧气、氮气这两种气体。那时的制氧机体积非常大、非常重、噪音高、耗电量大，机器温度上升较快，使用的同时让人觉得屋子里的温度都在升高。
随着科技的进步，制氧机也发生着变化。父子发明家Charles 和Ted Hill of San Diego开发了多通阀，可以单独或结合使用，由几个小的圆柱体构成一个机器系统，使机器内部的各种阀门和各种连接越来越少。包括无油压缩机的普及，吸附塔结构的普及，集成电路的运用，使制造者有能力生产更小、更轻、使用寿命更长、更有效的制氧机。“体积小 、重量轻、 噪音低、 连续工作时间长”已经成为国外考核家用制氧机先进性的重要标准。
国内的步骤稍缓一些，制氧机的原理及科技、氧疗的知识并未全面推广，普通消费者对这方面知识可谓知之甚少，导致市场上一些噪音大、体积重的老式制氧机仍在畅销。
3 家用制氧机，您该如何选择?
虽然慢一些，但是国内家用制氧机的技术，近几年内也得到了很大提高。以3升机为例，整机体积已经可以达到0.5立方米(长*宽*高)以下，重量达到20斤左右，噪音控制在≤45分贝，连续24小时开机，逐渐接近或达到国际标准。家用制氧机企业大多为正规厂家，也就是说小一些的加工厂无论技术还是设备，都不足以生产出较高流量的制氧机。购机时售后和维护并不需要太在意，一是家用制氧机整个行业维修返修率都很低。二是企业为了产品持续发展，会在服务环节有所保证。三是随着社会整体发展，很多厂家都不在全国设置维修点快递上门返厂维修的方式大大降低了企业的成本，现在的维修大都是一个电话轻松解决。
当然质量好的制氧机一定会有一个合理的价格，超低价格的大流量制氧机肯定存在隐患。买一个价格合理的，适合自己的制氧机才是最好的选择。 |
